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Ziel der AIDA-Formel ist es, die Wirksamkeit deiner Werbung zu erhöhen und deine Kunden zu Kaufhandlungen zu führen.
Bausteine der AIDA-Formel
Die AIDA-Formel setzt sich aus den folgenden vier Bausteinen zusammen:
Im Detail beschreiben die vier Bausteine folgende Schritte:
- Attention: Aufmerksamkeit erzeugen = Werbung muss aus der Masse herausstechen
- Interest: Interesse wecken = Kunden sollen sich mit der Werbebotschaft auseinandersetzen
- Desire: Kaufwunsch erzeugen = Kunden einerseits emotionalisieren und andererseits rationale Vorteile des Produkts darstellen
- Action: Handlungsaufforderung zum Kauf geben = Kunde soll den letzten "Schubser" zum Kauf unseres Produktes bekommen
Beispiel Babynahrung
Nehmen wir an, dass du wie in der oben gezeigten Grafik eine Werbung für Babynahrung als Anzeigenblättchen entwickelst. Hier könntest du die vier Bausteine der AIDA-Formel wie folgt umsetzen:
- Attention: Bild eines Babys, das in einem Haufen Gemüse sitzt und ein paar bunte Gläser vor sich stehen hat.
- Interest und Desire: “Sie wollen, dass Ihr Kind gesund aufwächst? Dann ist Nico’s leckere und 100 % natürliche Babynahrung perfekt für Sie, Ihr Baby und sogar Ihr Portemonnaie!” als Werbebotschaft unterhalb des Baby-Bilds.
- Action: “Beim Kauf von 4 Gläsern Babynahrung innerhalb der nächsten Woche bekommen Sie ein Glas geschenkt! Also: Ab geht’s zu Nico’s supermarket!” als Handlungsaufforderung zum Kauf (Call to Action) unterhalb der Werbebotschaft platzieren.
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