Zielgruppen der Werbung (Werbesubjekte)

Die Zielgruppe beschreibt, welchen Personenkreis du mit deiner Werbung ansprechen willst. Da du bei der entsprechenden Zielgruppen-Definition der Frage nachgehst, WEN du umwirbst, bezeichnest du die Personen deiner Zielgruppe auch als Werbesubjekte.

Wichtigkeit der Zielgruppen-Definition

Um den größtmöglichen Werbeerfolg zu erzielen, solltest du deine Zielgruppe genau definieren, denn nur so kannst du deine Werbung perfekt auf deine Zielgruppe zuschneiden. Merk dir daher immer folgenden Satz:

Zielgruppen-Definition

Die folgende Grafik zeigt dir einige Merkmals-Kategorien deiner Zielgruppe, die du bei der Zielgruppen-Definition unbedingt beachten solltest. Sei kreativ und stell dir so deinen eigenen Kunden-Avatar zusammen, den du nun bestmöglich mit deiner Werbung ansprechen kannst.

Arten der Werbung nach Zahl der Umworbenen

Nachdem du deine Zielgruppe messerscharf definiert hast, geht es darum, auf welche Art du diese ansprichst. Hierbei unterscheiden wir nach der Zahl der Umworbenen zwischen der Einzelumwerbung und der Massenumwerbung.

Einzelumwerbung / Direktwerbung: Zielgruppe direkt und persönlich ansprechen

• Persönlicher Brief
• Personalisierte E-Mail

Massenumwerbung: Alle potentiellen Kunden zugleich ansprechen

• TV- / Radio-Spot
• Plakate
• Social Media
• Etc.

Beispiele Zielgruppen-Definition

Stell dir vor, Jan möchte die freshe, neue Sneaker-Kollektion der simplecompany bewerben.

Beispiel für schlechte Zielgruppen-Definition

• Frauen
• Jung bis mittleres Alter
• Mögen schöne Kleidung

Beispiel für gute Zielgruppen-Definition

• Mädels von 16-28 Jahren
• Wollen dem Mainstream immer ein Stück voraus sein
• Lesen Fashion-Blogs und -Magazine
• Gehen gerne mit ihren Freundinnen shoppen oder pimpen gemeinsam alte Kleidungsstücke auf
• Wollen in Schule / Uni / Beruf als Style-Ikone gefeiert werden