Marketing Mix

Der Marketing Mix beschreibt alle zur Erreichung der Marketingziele festgelegten und aufeinander abgestimmten Aktivitäten. Marketingaktivitäten lassen sich in die Bereiche (4 P's) Produktpolitik (product), Preispolitik (price), Distributionspolitik (place) und Kommunikationspolitik (promotion) unterteilen.

Marketing Mix

Marketingaktivitäten lassen sich in vier Bereiche einteilen: Produktpolitik, Preispolitik, Distributionspolitik und Kommunikationspolitik. Um die Marketingziele bestmöglich zu erreichen, müssen alle Aktivitäten perfekt aufeinander abgestimmt und nicht einzeln betrachtet werden.

Produktpolitik (product)

Bei der Produktpolitik geht es um die Gestaltung des Angebots eines Unternehmens.
Folgende Maßnahmen und Entscheidungsfelder sind zu beachten:

• Produktgestaltung
• Produktvariation
• Produktdifferenzierung
• Produktdiversifikation
  • Sortimentspolitik = Produktprogrammgestaltung
• Produktinnovation
• Produktelimination

Preispolitik (price)

Die Preispolitik beschäftigt sich mit der Gestaltung der Preishöhe.

Preissetzung

Die Preissetzung erfolgt nach folgenden Kriterien:

• Kostenorientiert: Selbstkosten = langfristige Preisuntergrenze
• Wettbewerbsorientiert: Preise der Konkurrenz
• Nachfrageorientiert: Preis, den die Kund:innen bereit sind zu zahlen

Preisstrategien

• Hochpreisstrategie: Dauerhaft hoher Preis
• Niedrigpreisstrategie: Dauerhaft niedriger Preis
• Skimming-Strategie: Hoher Einführungspreis bei Markteintritt, Preissenkung im Laufe der Zeit
• Penetration-Strategie: Niedriger Einführungspreis bei Markteintritt, Preiserhöhung im Laufe der Zeit

Preisdifferenzierungen

Preisdifferenzierungen ermöglichen es, das gleiche Produkt zu unterschiedlichen Preisen anzubieten:

• Räumlich: Unterschiedliche Preise in unterschiedlichen Ländern oder Regionen
• Zeitlich: Unterschiedliche Preise zu unterschiedlichen Jahreszeiten
• Personenorientiert: Unterschiedliche Preise für unterschiedliche Personengruppen, z. B. Rabatte für Schüler:innen
• Mengenorientiert: Unterschiedliche Preise für unterschiedliche Abnahmemengen, z. B. Mengenrabatte

Distributionspolitik (place)

Die Distributionspolitik klärt alle Entscheidungen und Handlungen im Zusammenhang mit dem Weg des Produktes vom Hersteller zu den Endabnehmer:innen. Damit sind vor allem die organisatorische Ausgestaltung des Absatzsystems sowie die Auswahl der geeigneten Absatzwege gemeint.

Direkte vs. indirekte Absatzwege

Zentrale vs. dezentrale Absatzsysteme

Kommunikationspolitik (promotion)

Die Kommunikationspolitik umfasst alle Kommunikationsinstrumente und -maßnahmen eines Unternehmens, die die Zielgruppe positiv hinsichtlich des eigenen Unternehmens und der eigenen Produkte beeinflussen.

Anwendungsbereich

Erstellung eines Werbeplans

Lisa arbeitet bei der Firma „Sport Gaming“ in Deutschland. Nächsten Monat bringt die Firma ein ganz neues Fußball-Game für Spielekonsolen raus. Die Firma möchte durch die Werbung, für die sie ein Werbeetat von 700.000 € angesetzt hat, 100.000 Spiele verkaufen. Da muss ein Werbeplan her!

Werbeziel

Was soll mit der Werbung erreicht werden?

• Einführungswerbung
• Gewinnung neuer Kund:innen
• Umsatzsteigerung
• Absatz von 100.000 Games

Zielgruppe

Wer sind mögliche Personen, die das Spiel kaufen?

• Gamer und Gamerinnen
• 16 - 30 Jahre
• Fußballinteresse

Streugebiet

Wo (geographisch) soll die Werbung ausgespielt werden?

• In ganz Deutschland

Werbezeitpunkt

Wann soll die Werbung ausgespielt werden? Wann erreichen wir unsere Zielgruppe am besten?

• Zu Fußball-Bundesligaspielen
• Nachmittags und abends um Bahnhöfe und Fußgängerzonen

Werbemittel & Werbeträger

• Form der Werbung: Video
• Medium: TV, Streaming-Anbieter, OOH, Social Media

Social Media-Maßnahmen

• Influencer:innen
• User Generated Content (UGC)
• Direkten Kontakt und Austausch mit den Kund:innen pflegen und Feedback einholen